Toegevoegde waarde makelaar

Dat kopers van onroerend goed in het buitenland niet altijd even goed behandeld worden door een aanbieder is inmiddels wel bekend. Vele schandalen hebben de laatste jaren het nieuws gehaald, ook op Mondi.nl kunt u hier het nodige over lezen. Maar ook makelaars hebben wel eens te klagen over het opportunistische gedrag van aspirant-kopers. Mondi geeft u een beeld van de andere kant van de medaille.

Veel aanbieders stoppen hun ziel en zaligheid in het begeleiden van een klant. Ze investeren veel tijd en geld in potentiële kopers. Niet zelden komt het echter voor dat een makelaar een aantal dagen met een potentiële koper op pad gaat om vervolgens te horen dat deze nooit serieus geïnteresseerd was. Of vervelender nog: men besluit om een object via andere kanalen aan te schaffen. Via internet of een lokale makelaar zijn goedkopere huizen in dezelfde regio te vinden. Althans, dat wordt verondersteld. Maar goedkoop kan ook duurkoop zijn. Ieders goed recht natuurlijk om daarvoor te kiezen. Belangrijk is wel om te weten waar u dan voor kiest en om de makelaar daar van te voren van op de hoogte te brengen. Het ethisch handelen bij de verkoop van onroerend goed kan geen eenrichtingsverkeer zijn.
 

Goedkoper
Een makelaar van onroerend goed in Spanje schetst waar volgens haar het probleem zit. ‘Klanten beschrijven soms niet goed wat hun wensen zijn of denken dat ze op internet alles zelf kunnen vinden. Als iemand zegt op loopafstand van voorzieningen te willen kopen of een huis met zicht op zee wil, dan selecteren wij woningen aan de hand van deze wensen. Reeds enkele dagen voordat een klant komt beginnen we met het maken van een selectie. Vervolgens bezichtigen we drie dagen lang huizen en bekijken we de regio. Het komt voor dat, als de klant dan naar huis gaat en er over na wil denken, deze vervolgens met hele andere woningen op de proppen komt die hij op internet heeft gevonden en goedkoper zijn.’
 

Risico
Vaak zijn deze woningen niet voor niks goedkoper. Huizen in dorpjes zonder voorzieningen, huizen van ontwikkelaars met bedenkelijke reputatie of zonder bankgarantie, woningen in zeer bedenkelijke staat; daar brengt een goede makelaar een klant niet eens naar toe. Het selecteren van woningen is een zaak voor professionals. Niet alleen kennen zij de markt en de marktwaarde, maar ook de valkuilen. Niet zelden hebben woningen problemen met vergunningen. Ook komt het voor dat de eigenaar op internet een lage prijs aangeeft om mensen te lokken en vervolgens in een later stadium de prijs doodleuk verhoogt. Dit gebeurt zelfs bij de notaris nog.  En dan hebben we de problemen na de oplevering nog niet genoemd.

De vraag is dan ook of een koop zonder goede makelaar ook echt goedkoper is. Een goede makelaar betaalt zich niet alleen zelf terug maar neemt heel veel werk en risico uit handen. Hij heeft een toegevoegde waarde.
 

Drie tips
Het is belangrijk dat een makelaar te goeder trouw is, maar ook de aspirant-koper zou een aantal normen in acht moeten nemen. We willen u daarom tot slot, voordat u met een makelaar huizen gaat bezoeken, drie tips meegeven:

1. Geef heel duidelijk aan wat voor woning u zoekt, in wat voor een omgeving en in welke prijsklasse. Hoe specifieker u bent, hoe gerichter de makelaar u woningen kan laten zien;
2. Bent u met een makelaar op reis gegaan geef dan binnen enkele dagen na de bezichtiging uw reactie.  Wees daarbij vooral eerlijk;
3. Bepaal vooraf uw budget. Niets is zo vervelend als een koop die niet door kan gaan omdat de financiering niet rond komt.