---

1. Als een agent of makelaar al twaalf procent commissie ontvangt en de projectontwikkelaar verdient zelf een veelvoud hiervan: wat is uw vastgoedbelegging dan nog waard als u als investeerder instapt?
2. Als een projectontwikkelaar geen eigen vermogen kan investeren (zelfs niet als het gaat om de aankoop van de gronden), maar wel een miljoenenproject van de grond probeert te krijgen zonder projectfinanciering, hoe groot is dan het risico dat het project helemaal niet van de grond komt?
3. Mondi heeft onderzocht dat voor investeerders het rendement een belangrijk argument is om in een nieuwbouwproject te stappen. Maar hoe voorkomt u dat u uw eigen rendement zelf voorfinanciert?
4. Zo kan Mondi tientallen nuttige vragen formuleren en heeft Mondi toegang tot relevante broninformatie. Als u zelf niet in staat bent om de feiten te checken, laat dit dan doen door een onafhankelijke deskundige. Met aankoopbegeleiding voorkomt u dat u zich zomaar in een avontuur stort. Met een juridische controle van de koopovereenkomst weet u waar u aan toe bent en waarvoor u daadwerkelijk tekent als er geen juridische bezwaren zijn.

Wat een agent verdient aan een transactie hoeft geen groot geheim te zijn. In sommige landen is/wordt het verplicht om de kopende klant te informeren over de commissie/fee. Op het moment dat de agent:

• Slechts een leadgenerator is;
• Zich niet of nauwelijks verdiept in de vastgoedproducten die worden aangeboden;
• Geen onderzoek verricht naar de projectontwikkelaar/aannemer (o.a. integriteit en kredietwaardigheid);
• Geen controle verricht (of heeft laten uitvoeren) naar o.a. het bestemmingsplan, de financiering, bouwvergunningen,

dan kunt u de agent met een gerust hart links laten liggen. Als de makelaar/bemiddelaar aan alle kwalificaties voldoet en ook uit het belang van de koper kan handelen, dan kan de makelaar in kwestie wel degelijk van grote toegevoegde waarde zijn.

Waar dient u op te letten bij de aanschaf van een woning in het buitenland?
De belangrijkste aspecten zijn dat u dient te weten van wie u daadwerkelijk koopt, wat u daadwerkelijk koopt en of er geen addertjes onder het gras zitten. Mondi adviseert om dit altijd te laten controleren door een onafhankelijke advocaat, dus niet door de advocaat van de verkopende of bemiddelende partij vanwege mogelijke conflicterende belangen. Mondi biedt haar leden een juridische QuickScan voor alle populaire landen aan voor 975 euro inclusief BTW ongeacht de vraagprijs van de (tweede) woning.

Daarnaast kunt u uitsluitend een weloverwogen bod doen als u weet wat de marktconforme prijs is van het vastgoedobject. Een goed onderbouwde waardebepaling (taxatierapport), bij voorkeur ook door een onafhankelijk partij, is niet iets waar u op mag besparen. Dit geldt ook als u gaat investeren in een nog te bouwen woning. Een taxatie is wat een bank vereist als u de woning wenst te financieren middels een hypotheek en de onafhankelijke taxatie kan u eventuele problemen met de belastingdienst besparen als u de woning hebt aangekocht tegen een prijs die te mooi is om waar te zijn.

Als u contact hebt met een bemiddelaar, besef dan dat deze partij niet per definitie uit uw belang optreedt en bijna altijd betaald krijgt door de verkopende partij.

Zijn rendementen die worden aangeboden realistisch?
Deze vraag is niet altijd eenvoudig te beantwoorden, omdat er bijna altijd sprake is van een geprognosticeerd rendement. Een gerenommeerde aanbieder of verhuurorganisatie zal er zorg voor dragen dat in de praktijk het gerealiseerde rendement niet veel zal afwijken van het geprognosticeerde rendement en bij voorkeur zelfs hoger is dan het verwachte resultaat. Maar eigenlijk zit achter ieder rendement een (marketing)verhaal, dat pas te doorgronden is met de juiste achtergrondinformatie en indien Mondi het geprognotiseerde rendement kan toetsen.

Als een gegarandeerd rendement wordt aangeboden, is de grote vraag wie de garantie verstrekt. Een organisatie kan failliet gaan en de garantie dat dit niet gebeurt, krijgt u niet. De enige garantie die telt, is een garantierekening van de bank (bankgarantie). Het geld dat als garantie dient om uitgekeerd te worden, dient in beginsel al geparkeerd te worden, dus nog voordat er daadwerkelijk verhuurd wordt. Dit kan als de organisatie in kwestie voldoende kapitaalkrachtig is of als u, zonder het te weten, uw te verwachten rendement zelf hebt voorgefinancierd. U hebt dan zeer waarschijnlijk meer betaald voor het vastgoedobject en de grond (of mobile home) dan dat het waard is.

Daarnaast is het erg belangrijk om te weten wat de consequenties zijn als het verhuurcontract afloopt. Welke waarde vertegenwoordigt de (vakantie)woning dan? Wat zijn de (verborgen) extra kosten voor service, onderhoud, exploitatie, et cetera? Zorg dat u vooraf goed geïnformeerd bent. Raadpleeg een onafhankelijke deskundige. Mondi kan u hierbij helpen, indien u beschikt over een lidmaatschap.

Niet afwachten en denken dat het vanzelf allemaal goed komt
Mondi kan honderden voorbeelden geven van projecten die werden aangeboden en nooit volledig zijn/worden afgebouwd. Als Mondi in een bij voorkeur redelijk vroeg stadium de eerste signalen krijgt dat de ontwikkeling niet volgens planning loopt, kunnen we de belangen van de kopers vertegenwoordigen. We gaan de dialoog aan met de projectontwikkelaar, eisen openheid van zaken en indien noodzakelijk stellen we de belangen van de kopers veilig zonder dat hiervoor een kostbare civielrechtelijke procedure noodzakelijk is.