Betaal de juiste prijs!

Als één woning in het buitenland wordt aangeboden door misschien wel 40 verschillende aanbieders, dan kan zo'n aanbieder zichzelf in een betere onderhandelingspositie manoeuvreren.

Afgelopen zaterdag stond in het NRC een interessant artikel met de titel: ‘Fijn, dat tweede huisje, behalve als je vertrekt’. Dit heeft alles te maken met belastingen op verkoopwinst, de Plus Value. Inmiddels overweegt ook de Europese Commissie sancties vanwege de ongelijke behandeling tussen ingezetenen en niet-ingezetenen. Eén tip van Mondi is niet in het artikel gepubliceerd en die is zeker zo belangrijk!

De rol van de makelaar is in het buitenland vaak anders dan u in Nederland of België gewend bent. Belangrijk om te constateren is welke belangen uw makelaar daadwerkelijk vertegenwoordigt, met andere woorden: door wie wordt de makelaar betaald? Met welke feitelijke informatie wordt de vraag- en/of koopprijs van de aan te kopen woning onderbouwd? Hoe weet u dat u niet te veel betaalt?

Als één woning in het buitenland wordt aangeboden door misschien wel 40 verschillende aanbieders (makelaars, projectontwikkelaar bij nieuwbouw, agenten), dan kan zo’n aanbieder zichzelf in een betere onderhandelingspositie manoeuvreren.

Voorbeeld

De juridisch eigenaar van een woning in Spanje hanteert een vraagprijs van 296.500 euro. Een van de aanbieders van die woning kan dezelfde woning aanbieden voor 400.000 euro zonder de juridisch eigenaar te kennen en zonder de woning ooit met eigen ogen aanschouwd te hebben. Die aanbieder kan via allerlei platforms de woning aanbieden en zodra iemand interesse toont, begint het spel. U zult versteld staan hoe snel het vertrouwen in de makelaar groeit. In een kort tijdsbestek is al een vriendschappelijk relatie opgebouwd met de aspirant-koper. De bemiddelaar schetst de nijpende financiële situatie van de verkopende partij. Let op: dit kan een verzinsel zijn. In vertrouwen deelt de bemiddelaar (inmiddels een goed vriend) u mede dat zeer waarschijnlijk een bod van 320.000 euro wel geaccepteerd zal worden. Dan verdient u 80.000 euro. Hoe verleidelijk is dit? De goede vriend vergeet te vertellen dat hij of zij zelf bij een succesvolle transactie 20.000 euro in zijn eigen steekt en als bonus de commissie deelt met de daadwerkelijk geautoriseerde verkopende makelaar.

Dit soort praktijken komen op grote schaal voor in tal van landen. We praten dus niet over incidenten. Deze situatie kunt u eenvoudig voorkomen door attent te zijn, scherp te blijven en op de hoogte te zijn of uw bemiddelaar daadwerkelijk (in)direct de juridisch eigenaar vertegenwoordigt.

Soms is voor mensen de verleiding groot om een absurd bod te doen, maar veel aspirant-kopers beseffen totaal niet wat de consequenties hiervan kunnen zijn. Stelt u zich voor dat u na een lange zoektocht uiteindelijk de woning heeft gevonden die aan al uw wensen voldoet. De prijs is onderhandelbaar. Maar wat is realistisch? Als u nog in de veronderstelling bent dat huizen in het buitenland met kortingen tot 40 procent te koop zijn, dan slaat u de plank mis. Als u al daadwerkelijk 40 procent van de vraagprijs af kunt onderhandelen, dan moeten alle alarmbellen gaan rinkelen.

De consequentie dat de deur van uw favoriete huis voorgoed voor u gesloten blijft, is groot als u een absurd bod doet en u het huis niet op waarde in kunt schatten. Men zal u eenvoudigweg niet meer serieus nemen.

Tip van Mondi

---

Terug naar overzicht