Alternatief op de ‘klassieke’ Italiaanse makelaar

“Aangezien ik in België als advocaat werkte, heb ik steeds de gewoonte gehad enkel de belangen van één partij te verdedigen. Na deze periode van trial & error keer ik dus terug naar mijn basis en werk vanaf nu nog enkel als consulent en treed op in naam van mijn klant, de buitenlander die een huis in Italië wenst aan te kopen. Dat betekent: niet langer eigen huizen in portfolio hebben om te koop aan te bieden, maar alleen nog op basis van het wensenlijstje van de klant de volledige markt afspeuren om de ideale woning te vinden, een gedetailleerde property search binnen het aanbod van alle makelaars.

Geen commissie of courtage
Het grote voordeel is natuurlijk dat naast het verdedigen van de belangen van de koper, ook niet langer op basis van commissie of courtage gewerkt zal worden maar op basis van een uurloon voor de effectief voor hem verrichtte prestaties. Daarmee is het gedaan met drie à vier procent van het aankoopbedrag te moeten spenderen. Belangrijk daarbij is dat alle contacten met de lokale makelaars via mij moeten verlopen, omdat er anders rechtstreeks aan de Italiaanse makelaar courtage verschuldigd is.

Naast het meezoeken naar huizen bestaat mijn taak ook uit het toeleggen op alles wat met vastgoedadvies in Italië te maken heeft. Welk pand kan geschikt zijn voor de opstart van een B&B, wat zijn de toeristische pluspunten van een bepaalde zone, hoe ziet een realistisch businessplan er uit, welke termijn is er nodig om bouwvergunningen los te krijgen, wie kan helpen een zwembad aan te leggen, wat zijn de fiscale gevolgen van de verhuur van een vakantiewoning, hoe gebeurt een verbouwing zo probleemloos mogelijk, kan je een agriturismo opstarten, zijn er subsidiemogelijkheden? Enzovoorts.

Daarnaast zal door mijn juridische achtergrond en beheersing van de Italiaanse taal, het nalezen van alle juridische documenten die met een koop/verkoop in Italië te maken kunnen hebben, een belangrijk aspect van mijn werk worden. Een gedetailleerd bod tot aankoop, de voorlopige verkoopovereenkomst of de notariële akte, check ik op (verborgen) problemen.

Samen met mijn toekomstige klanten streef ik naar het zorgeloos najagen van de Italiaanse droom!”

In het kader van de transparantie gelden voor steeds meer branches en landen dat de klant op de hoogte moet zijn van het honorarium van de dienstverlener. Voor de verkoop van ingewikkelde financiële producten geldt in Nederland zelfs een provisieverbod.

Het provisieverbod is ook van toepassing op buitenlandse aanbieders die producten in Nederland aan klanten aanbieden. Hiervan is bijvoorbeeld sprake als een bank of verzekeraar uit Frankrijk of Italië diensten verleent aan één of meerdere klanten in Nederland. Dit geldt ook als de producten via een (buitenlandse) adviseur/bemiddelaar worden verkocht aan klanten in Nederland. De regels van het provisieverbod zijn dan van toepassing op de buitenlandse aanbieder en de adviseur/bemiddelaar. Hierbij maakt het niet uit dat de buitenlandse aanbieder in zijn eigen land niet aan het provisieverbod hoeft te voldoen.

Tot een provisieverbod leidde het bij onze zuiderburen echter niet. De Belgische branche krijgt er slechts enkele verplichtingen, waaronder transparantie over de te betalen vergoedingen. De belangrijkste verandering voor de Belgen is de informatieplicht over vergoedingen. “De cliënt moet worden geïnformeerd over eventuele vergoedingen die de dienstverlening betaalt aan of ontvangt van een derde”, schrijft Assuralia.

Aanverwante publicatie: Commissievergoeding makelaar

Geraadpleegde bronnen: De Autoriteit Financiële Markten (AFM), Markets in Financial Instruments Directive (MiFID)

¹ Nicolas Dewulf is afgestudeerd in 1992 als licentiaat in de rechten aan de universiteit van Gent (België), een zevental jaar ervaring als jurist, twee jaar als productmanager van een administratieve dienstverlening en tenslotte zeven jaar ervaring aan de balie als zelfstandig advocaat. Hij heeft op zijn veertigste de stress achter zich gelaten en heeft samen met zijn Italo-Belgische vriendin een agriturismo opgestart in Merana, op de grens van Piemonte en Ligurië. Ze hebben naast een biologische lavendelboerderij tevens vier volledig vernieuwde vakantie-appartementen met volledig uitgeruste keuken en ontvangen midden in de natuur en de rust al sedert 2009 gasten, hoofdzakelijk uit België en Nederland. Sinds kort is Nicolas Dewulf erkend makelaar in Italië.